最近，深圳活動策劃群友分享了策略人藏鋒的一些寫方案技巧的文章，在這里分享給大家，希望大家有所啟發(fā)。
寫方案要心里有底、心中有數(shù)，才能提高中標概率、早下班。寫案雖無固定標準，但有基本邏輯。
1、會看brief
目標、預算、KPI、時間、YES、NO?？蛻粝胍鉀Q什么問題？愿意花多少錢解決？要達到什么要求？什么時候交？方案必須包含什么？方案必須避免什么？目標是方向，預算是桎梏，KPI是靶子，時間是安排，YES是必須，NO是禁忌。
2、會想brief
客戶的問題是什么，brief上列出的問題就一定是客戶真正的問題嗎，或者說這個問題是最精煉的總結(jié)嗎。提出一個好問題，等于答案的一半。
3、會問brief
一般拿到brief，在跟客戶答疑的時候，經(jīng)常遇到的場景就是客戶問，“有什么問題想問嗎”。問出好問題，既是解題的切口，也是專業(yè)的體現(xiàn)。在這樣的場景下，如果你連一個問題都沒有，或者你問的問題體現(xiàn)了專業(yè)的硬傷，那對于整體就是妥妥的減分項了。
4、確定競品
客戶核心對標哪些品牌，或哪些產(chǎn)品，雖然你可能知道，但最好還是要確認一下。問這個不會讓客戶懷疑你的專業(yè)性，如果是很明顯的競品，你最好還是提前了解一些，免得接不上話。
5、確定替代品
替代品就是滿足相似需求，但并非最直接競爭的品類，這一部分我們也需要多做研究。因為影響用戶的需求層，就是影響企業(yè)的生意層。
6、找案例參考
如果在乙方，最好經(jīng)常收集各個行業(yè)各個類型的案例庫。如果沒有的話，就需要臨時快速高效去找，這里主要分為兩個方面，一個是方案類型，各個行業(yè)都找，另一個是行業(yè)，看這個行業(yè)主要在做什么，是基于什么洞察，有沒有什么規(guī)律。
7、案例收集邏輯
我們經(jīng)常講case study，就是要找到case的learning，能借鑒的是什么，主要梳理背景、目標、策略、創(chuàng)意、執(zhí)行、效果。
8、案例收集還可以找yes or no
不只是學習什么，還要規(guī)避什么，有哪些做得不好的，別人踩了什么坑，我們不能踩。
9、時間和人員安排
誰來牽頭過brief，每個人負責找什么資料，什么時候碰，什么時候定策略，什么時候定創(chuàng)意，什么時候定一稿、二稿、終稿。
10、模型收集
過往可以積累經(jīng)常用的模型，能提升梳理方案框架的效率性。
11、多看方案
如果你真的去找，你可以找到大量的方案，但你得去淘，差的不少，好的不多。
12、多看報告
日常的時候，可以多看各個行業(yè)的報告，大致了解這個行業(yè)的動向，時刻保持這個行業(yè)的sense。
13、報告有來源
呈現(xiàn)數(shù)據(jù)的地方，一定要找到來源，來源最好是權(quán)威。
14、報告不直接截圖
直接截圖可能不清晰，可能有水印，可能色調(diào)不匹配，最好自己重新做一下。
15、策略表達有power
解決問題要精準，字詞句表達最好用短句，能省則省不啰嗦，不要讓人有歧義。
16、不要刻意玩文字游戲
好策略要一擊即中，不要玩文字游戲的偽邏輯，可以善辯但不要詭辯。
17、創(chuàng)意呈現(xiàn)抓人心
創(chuàng)意可以用講故事的邏輯，娓娓道來，吸引人，但不能尬。
18、定位的核心
你的用戶是誰，你能解決什么問題，為什么你能解決。
19、了解創(chuàng)始人
創(chuàng)始人的價值觀就是企業(yè)的價值觀，創(chuàng)始人的想法就是企業(yè)的基本法。
20、了解這家公司
梳理這家公司過往做的東西，就知道他們的調(diào)性是什么了。
21、策略是聚焦的一個方向
策略是選擇，你應該往何處去，一定有取舍。
22、創(chuàng)意是具體的一個動作
你到底做一件什么事，這件事能不能讓所有人都能聽懂。
23、不要自嗨
好創(chuàng)意的每一個動作，本身就有吸引力。
24、策略要收緊
從分析到結(jié)論，就是一個漏斗，最開始的是分析，漏下來的是策略。
25、創(chuàng)意要發(fā)散
從動作到內(nèi)容，就是圓錐的尖到圓底，讓創(chuàng)意有延展的可能性。
26、用戶洞察是沖突
沒有任何“矛盾”的洞察，是打動不了用戶的，這個矛盾并非要正反的強烈，有時候是一種巧妙思。
27、用戶洞察是意料之外和情理之中
意料之外類似于櫥窗展示時，用戶愿意為你駐足。情理之中是這個東西，又有讓你有想買的沖動。
28、電商campaign三件套
超級流量（火炬手/人群引流）；超級貨品（轉(zhuǎn)化抓手/站內(nèi)承接）；超級事件（營銷鉤子/話題傳播）。
29、電商campaign的IP選擇三要素
IP火不火；IP粉絲和產(chǎn)品人群重不重合；IP和產(chǎn)品之間是不是關(guān)聯(lián)。
30、創(chuàng)意案和執(zhí)行案的區(qū)別
創(chuàng)意案看方向性，執(zhí)行案看可行性。執(zhí)行案是讓人放心，清楚你的執(zhí)行細節(jié)。
31、PPT用圖片不要重復
一個PPT用的圖片最好不要重復，因為表達的東西不一樣。即使表達的一樣，也不要兩次以上用同一張圖片，給客戶的感覺不好。
32、創(chuàng)意要解決三大問題
一是為什么要做（有創(chuàng)意），二是為什么要我這個品類做（有關(guān)聯(lián)），三是為什么要我這個品牌做（有定制）。
33、創(chuàng)意要嵌入品牌或產(chǎn)品
時刻謹記，品牌和產(chǎn)品承擔什么角色。
34、策略先行
倒推的大部分結(jié)果，是四不像和很痛苦。
35、策略不要流于形式
不要是為了前幾頁或十幾頁甚至幾十頁的“完成式任務”，這可能成為減分項。
36、創(chuàng)意不符合策略
那就堅決舍棄，即使聽起來好像很wow，想起來很不容易。
37、想創(chuàng)意時，就要想執(zhí)行
這個創(chuàng)意能不能讓內(nèi)容不斷延展，事先埋梗，過程傳梗，事后拔高梗，多角度、可討論是檢驗創(chuàng)意的一大標準。
38、互動環(huán)節(jié)要足夠簡單
用戶的每一個動作都彌足珍貴，每一次多余的動作，用戶都會大幅度流失。
39、思維導圖定框架
寫方案時，先拉好框架。
40、Idea paper定基本內(nèi)容
先想清楚內(nèi)容，然后再落PPT，千萬不要急著落PPT，想清楚再落很快的。內(nèi)容心中過，寫案如有神。
41、定PPT模板
主色調(diào)跟品牌走，元素跟品牌走。
42、定寫案風格
一看公司類型，二看方案類型，三看內(nèi)容亮點。
43、大部分方案要有目錄
目錄是倒金字塔邏輯，先列方案整體框架，再逐一贅述。
44、講故事的創(chuàng)意案可以沒有目錄
但也有純創(chuàng)意案，沒有目錄的，事先不破梗，以故事的方式進行講解。
45、一定要有demo
人都是視覺動物，讓你的demo為你的創(chuàng)意加分，它會讓你的創(chuàng)意更性感。
46、一頁最好一個觀點
現(xiàn)象+結(jié)論，根據(jù)現(xiàn)象，得出結(jié)論。一頁PPT，要有具體的結(jié)論。
47、選擇1-2個campaign細講
如果是全年規(guī)劃，不可能對多個campaign細講，需要拿1-2個細講即可。
48、傳播的roadmap
roadmap是概覽，總體解決什么問題，每個階段解決什么問題，每個階段的內(nèi)容梗概、核心話題、主要渠道。
49、結(jié)尾可考慮不寫Thanks
最后不要跟客戶說謝謝，留一個小心思，再用一兩句話記住你方案的重點，甚至用一句祝?？蛻舻脑挾己?。
50、公司介紹
什么類型的公司，做過什么案例，取得了什么效果，案例最好有可借鑒性，即和此次案子相關(guān)。
51、服務團隊
團隊由誰主負責，分為幾大模塊職能人員，有來頭，有匹配，定心丸。
52、邏輯要順
順不順的話，就是拋開方案在腦子里過一遍，結(jié)構(gòu)是不是清晰。
53、寫案的五個要點
英國前首相丘吉爾曾表示，使演講稿生動有效的五大要點是：強有力的開頭；只講一個主題；使用簡單易懂的語言；在聽眾心目中留下畫面；戲劇性結(jié)尾。而這跟寫案的邏輯不謀而合。同時，寫方案也要注意三個點，寫出來的東西要寫得對，寫得好，記得住。
54、關(guān)于跨界
一是要考慮雙方跨界有話題，二是雙方可以各取所需。
55、最后一頁注明版權(quán)所有
為了在一定程度為了在一定程度上防止客戶盜取方案騙稿，可在最后標注下，“任何未經(jīng)許可抄襲、盜用方案及創(chuàng)意的行為，我們對此保留法律訴諸權(quán)力。”
56、媒介策略
有了內(nèi)容之后用什么樣的方式去傳播。
57、媒介玩法
在哪說（平臺），誰來說（博主），怎么說（方式）。
58、多復盤
每次比稿之后，找到方案板塊輸點和贏點是什么，總結(jié)出每個類型方案的贏點心得和輸點規(guī)避。
59、行業(yè)深耕
一定要保證自己至少對1-2個行業(yè)做深度研究，就是要超越一般人的了解。如果做這類客戶自然是得心應手，即使不是這個行業(yè)也是一塊敲門磚，作為橫向參考。
60、換位思考
很多行業(yè)我們都不是重度用戶，甚至完全都沒有用過。這個時候一定一定要跳出固有邏輯，不要刻板印象，要去多用這些產(chǎn)品，多跟重度用戶多聊，多聽他們的想法，不要先入為主。
61、梳理行業(yè)圖譜
從用戶需求的邏輯，梳理這個行業(yè)的過去、現(xiàn)在和未來，需要解決用戶的什么問題，如何解決。
62、先想再寫
不要基于碼PPT，先思考，先在草稿紙上寫寫畫畫，然后拉思維導圖，寫idea paper，確定了大概再寫PPT。還沒理清楚就寫，很容易卡殼。
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