關(guān)于房地產(chǎn)創(chuàng)意暖場(chǎng)活動(dòng)策劃思路；

　　1.什么時(shí)候活動(dòng)策劃最好？

　　關(guān)于在哪一天做活動(dòng)要分兩種不同情況，一種發(fā)展情況是開(kāi)盤前的銷售前期，這個(gè)問(wèn)題時(shí)候的活動(dòng)內(nèi)容主要可以根據(jù)實(shí)際工程節(jié)點(diǎn)和營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)確定，基本方法比較容易;一種學(xué)習(xí)情況則是開(kāi)盤后的銷售中后期，要確定教學(xué)活動(dòng)時(shí)間，關(guān)鍵的技術(shù)要點(diǎn)就是通過(guò)分析客戶的成交周期和客戶關(guān)系曲線。

　　2、在哪里舉辦活動(dòng)?

　　活動(dòng)的地點(diǎn)一般可以放在企業(yè)銷售人員現(xiàn)場(chǎng)，主要需考慮宣傳和展示的需要。如有一個(gè)開(kāi)放式廣場(chǎng)、水系、園林等呈現(xiàn)與配合企業(yè)則是上佳活動(dòng)主要場(chǎng)所。

　　3、要找好活動(dòng)由頭

　　為了避免過(guò)于強(qiáng)烈的商業(yè)意義，給顧客的印象是廉價(jià)出售；活動(dòng)一定要出名，不能盲目折騰客戶；用腦袋指揮整體活動(dòng)。

　　一般可以舉辦一些活動(dòng)主要由頭包括我們慶祝中國(guó)節(jié)假日，項(xiàng)目進(jìn)行亮相、開(kāi)工、售樓處開(kāi)放、樣板房開(kāi)放、封頂、開(kāi)園、認(rèn)購(gòu)、升級(jí)、算價(jià)、開(kāi)盤、開(kāi)業(yè)等營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，還有與某單位組織聯(lián)誼，答謝老客戶活動(dòng)能力等等。

　　4、小活動(dòng)穿插大活動(dòng)中

　　舉辦活動(dòng)時(shí)，為了延長(zhǎng)客戶停留時(shí)間，常見(jiàn)的做法是組織一些參與性強(qiáng)、趣味性強(qiáng)的小型活動(dòng)，客戶愿意參加，還可以獲得一些小禮品和獎(jiǎng)品。

　　5、促銷政策提前制定好

　　這個(gè)活動(dòng)只是個(gè)圈套，但真正的目的是完成交易，交易需要強(qiáng)有力的強(qiáng)制手段，這需要提升。結(jié)合教學(xué)活動(dòng)，制定提供一些促銷政策，這是一個(gè)非常必要的。

　　6、展覽展示

　　在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，“眼見(jiàn)為實(shí)”是不爭(zhēng)的真理，他們的真人秀的最佳賣點(diǎn)，這比百次宣傳更有效。

　　做活動(dòng)的展示主要有兩類，一是軟展示，即在一個(gè)項(xiàng)目管理已有硬件的基礎(chǔ)上進(jìn)行展示自己未來(lái)的生活學(xué)習(xí)方式等。

　　第二個(gè)項(xiàng)目是硬件的展示，即項(xiàng)目硬件合作的需要，包括項(xiàng)目的周邊指導(dǎo)、園林、場(chǎng)地裝飾、活動(dòng)包裝、建筑通道、凈水室、施工方法模型室、精裝模型室等。

　　7、推售產(chǎn)品要搭配好

　　“殲滅性活動(dòng)”的最大目的主要就是企業(yè)為了提高成交，在活動(dòng)進(jìn)行之前，一定得做好預(yù)銷控，計(jì)劃主推哪些工作單位，推出單位的搭配是否能夠合理，怎樣去引導(dǎo)、分流客戶通過(guò)這些學(xué)生都是很關(guān)鍵的問(wèn)題。

　　一般情況下，銷售單位至少要有一個(gè)“價(jià)格基準(zhǔn)”和“瘦狗產(chǎn)品”的組合。價(jià)格進(jìn)行標(biāo)桿是最高價(jià)單位，用以不斷拉升和襯托以及其他企業(yè)單位的價(jià)格;瘦狗產(chǎn)品設(shè)計(jì)則是通過(guò)占有重要資源少、產(chǎn)品有缺陷、市場(chǎng)不歡迎的產(chǎn)品，往往在活動(dòng)中作為“特價(jià)房”或“促銷工作單位”推出，以促進(jìn)提高銷售量。

　　8、服務(wù)要到位

　　服務(wù)主要是指接送客戶、引導(dǎo)、接待等環(huán)節(jié)必須到位。

　　“殲滅性活動(dòng)”的所有工作重心發(fā)展都必須通過(guò)圍繞市場(chǎng)成交，在設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行方案的時(shí)候我們始終得考慮“抓客戶、促成交”，如何促成交，就是“既要好看的，又要好吃的”。一個(gè)好的活動(dòng)，既能讓企業(yè)客戶可以感受好的氣氛，讓客戶盡情參與，服務(wù)提供周到讓客戶自己心情愉快，這是因?yàn)楹每吹?同時(shí)，更重要的，就是給客戶好吃的，即有無(wú)進(jìn)行促銷、有無(wú)稀缺資源單位產(chǎn)品推出等等這些都是給客戶的實(shí)惠。